1996年5月，我兴奋的离开了校园来到这个物欲社会、现在想起竟觉得有些可笑就是当时在毫无经验的一个少年明知是盲目的信心竟然比现在的经历过诸多风雨的自己还要自信和坚定！当时市场经济的雏形已经形成。政府的大方向基本上是确定了就是改革开饭！不然就不能开饭！广东的深圳、东莞等地当时正是最黄金的时节（也就是马上就要开始走下坡了，当时是没有这种认识高度的还以为深圳经济会持续上涨到和纽约同步）离开学校我在学校附近租了一处房子仔细的考虑了三天，决定先留在南昌。原因有三： 1、毫无工作经验，工作能力只能当个保安（还是不太能打，只能吓唬老百信的那种） 2、一个野鸡大学的自考大专毕业证肯定吸引不了招贤的名牌企业（虽然一向自己都以非凡人自居） 3、在传说中遍地黄金的广东无可靠的落脚之处（很多雄心壮志的师兄师姐南去狼狈而归是前车之鉴啊！这可不是说笑的，一旦到时工作无着落盘缠用尽、要饭而回祖宗是要蒙羞的。）于是大致方向确定了，留在南昌先！好那就找工作吧！我这人有个小优点；语不惊人死不休，自小如此、天性而已。这对找工作是有很大好处的。于是在参加一次人才招聘会就凭着一张巧嘴把工作搞定了（出奇顺利）是一家小型灯具厂，老板是家乡人在南昌定居了、以前是南昌某大公司的灯具推销员学历是硕士、经验丰富；公司资产大约50万左右是老板借来的有业务员兼技术工人4人新招聘3人，但公司几乎百分之95以上的业绩是老板亲自跑出来的。而老是做推销员不能提高、又很辛苦（这是老板招兵买马的主因）但感觉他为人还可以就是有点吝啬和黑心。我当时来到公司时一看，本来也无从下手就找两个老业务员聊一聊，一聊才知原来都是做电工出身的才转为业务员没多久2个月左右。还嫩得很，另外有一个较厉害的在外省出差，听说是老板的同学。我一看也没人教我什么东西、老板讲过一课：如何给甲方送礼？于是就自己骑着自行车满南昌转悠到有新盖楼的地方就去打听业主是谁啊？施工单位是谁啊？负责的是谁啊？买上一包烟。在工地上一发，信息马上就出来了（我自己是不抽烟的）但这些都是需要一段时间才能成交的；因为你必须土建时去接触到装修时大多都已经订了，所以工程几乎都是一些意向性的！但要出成绩就必须走流通了，但我到南昌灯具街跑了一圈以后我知道依靠灯具商根本是不可能的了。因为灯具当时属于暴利产品，工程的利润因为暗箱操作却比零售还高，我们的灯具公司和灯具店都属于非暴利不做的经营体不同的是我们属于行商的模式而他们属于坐商的模式（而我们为了好哄骗建筑单位一般都会设一个节能灯厂，但装饰灯与别的灯大家都是到中山去采购）！但我看着那些临街的店面我又有点不甘心！这个时候我注意到连着灯具店的一些卖建材的店面，于是我就开始说服那些做建材的店转行作灯而且劝说他们从节能灯切入！呵呵！果然奏效，因为那些店对行情更本不是太了解而且灯具的巨大利润相吸引再加上我鼓动如簧之舌传授一些跑工程的好处与技巧竟然有几家开始进货了，哈哈我的第一笔生意就这样开始了，第一个月下来竟然作到了近3万元的生意，不过老板太令人失望了竟然只算给我123元提成，说是价钱太低无赢利！后来自己也觉得不好意思就又报销了我117元的费用（当时明知这里头问题大，但还是挺高兴，有点成就感）。当月我的业绩等于公司全部业绩的4分之1，比全体总部另外5个业务员加起来还多！于是老板开始让他们向我学习，自己也确实是有些得意！（现在想来其实这些草包根本不能算一个业务员）这样过去了三个月我又开辟出学校与事业单位老日光灯换节能灯的项目，还和母校作了几千块的生意，给总务主任塞了几包红塔山，做了一个天价。不过确实暴利是不可能做顺和做大的，后来该主任见到我总是装做不认识，哈哈！至于那些转行的建材店，他们在店里一展示出节能灯具后别的公司马上去接触了大家价格一透明马上就不和我做了，哈哈，不过大家后来却还包括后来很多象山路中小型灯具店也是，都成了朋友我老是去他们哪里借样品！（因为有的工程方要的装饰灯我们公司没有，于是老板老让我去借）南昌当年商业道德不是很好大店都很牛比，所以我一般不鸟。当年的这些大店几乎现在都关掉了！这时老板感觉应该是教我“送礼必收法”的时候了，就要我把精力空出来专攻大工程，由于前期这方面的历练不成熟所以我几乎没在大工程上成功过。一个大的工程非常复杂、因是大资本所以经常都涉及到很多方面的利益，一个处理不好都不可能赢利的。这里头有甲方的利益，乙方的利益，又分经办人与领导者的区别甚至连一个老电工都要照顾到。老板是此道高手，当时的学习方法也没有别的诀窍、也没有什么案例分析就是跟他去送礼，然后留心他在别人拒绝时如何说法，让收礼方既有面子又有理由收下（主要对象是当权的党员）。百分之九十五都会收的！我的工作是怎么样在别人不察觉的情况下去摸出对方的住处，这里头也学问多多的，有伪装法，就是当目标不在办公室时伪装乡下的亲戚什么的探听住处，而当时人们多用BB机。所以这个方法较灵还有就是跟踪什么的，哈哈！大家可别笑话，这可是当时发大财的方法！于是又几个月过去了当时推销水平是飞速上升，每月几乎都能够作到十万以上的回单。同期进来的和以前的老业务员除了老板的哪个同学几乎全部都跑掉了，大多数后来是再没碰过销售！但收入还是不是很理想因为自己对上游资源根本一无所知（很多灯的进价到底要多少钱根本不知道）所以月薪加提成一般都在1500左右，在当时的南昌已经很不错了，那时这个城市的大多数工人工资都才300左右。但当我看到晚上的南昌明亮的夜，想到里头有很大一部分是自己的作品就有一种成就感！再加上礼送多了给面子的人自然就多了，业务的开拓难度也就变得小了！到年底时我觉得自己很难再提高了！于是我就在想再不能这样了，时机差不多成熟了，我要南下了！至少我也要去一趟中山，看看灯具的采购基地这段时间一共成交了六十几万！但自己拿得太少了，让老板黑去太多了。难怪每天老板看见我都眉开眼笑的